최근 한미약품의 경영권 분쟁 종결이라는 뉴스를 보며 한미약품에 대해 궁금해져서 자료와 정보를 찾아봤다.
1. 기업개요
한미약품은 1973년 임성기 회장이 설립한 대한민국의 주요 완제 의약품 제조업체이다.
본사는 서울특별시 송파구 위례성대로 14에 있다. 내 업 때문에 한미약품 팔탄 공장에 가본 적이 있다. 시설도 좋고 규모가 크긴 했다.
2. 한미약품의 지배구조
3. 재무
- 매출도 점차 증가하고 있고 특히 수출도 점점 늘어나고 있다.
- 영업이익도 2020년에는 많이 낮아졌지만 23년도에는 19년도보다 2배 이상을 벌어들였다.
4. 주요제품
- 아모잘탄 패밀리: 고혈압 치료를 위한 복합제로, 누적 매출 1조 2,672억원을 기록한 대표 제품
- 로수젯: 고지혈증 치료를 위한 복합제로, 2020년 처방실적 1,232억원을 달성했습니다
- 에소메졸: 국내 개량신약 중 최초로 미국 약전(USP)에 등재된 제품, 위식도역류질환(GERD) 치료제
- 한미탐스: 전립선비대증 치료제
- 팔팔: 발기부전 치료제로, 비아그라의 제네릭 버전
- 롤론티스: 바이오신약으로, 2021년 국내 시판허가를 받았고 2022년 미국 FDA 시판허가를 획득
- 텐텐: 비타민 A, B1, B2, B6, C, D, E와 칼슘, 마그네슘, 코엔자임 Q10 등 다양한 필수 영양소를 함유, 국내 어린이 영양제 중 유일하게 코엔자임 Q10을 포함하여 체내 에너지 생산을 촉진하고 성장 발육에 도움을 줌, 성분이 포함되어 충치 예방 효과 제공
- 이외에도 한미약품은 다수의 제품을 보유하고 있으며, 개량신약, 복합신약, 그리고 글로벌 신약 개발에 주력하고 있음
5. R&D 투자
- 자체 개발한 개량·복합신약의 수익을 혁신신약 R&D에 재투자하는 전략 채택
- 개량·복합신약 매출 증가로 R&D 투자 확대 중
- 2024년 기준 매출액의 15~20% 수준을 R&D에 투자 계획
- 2025년 3분기 누적 R&D 투자금은 전년 동기 대비 11% 증가한 1362억원 기록
- R&D 연구인력이 600명을 넘어 2025년 3분기 기준 627명으로 증가
- 비만대사, 항암, 희귀질환 등 30여 개의 신약 개발 파이프라인 보유
- 'H.O.P(Hanmi Obesity Pipeline)' 프로젝트를 통해 비만 관리 분야에 주력
- 질환 중심으로 R&D 센터를 재편하여 연구 효율성 제고
- 세포·유전자 치료제, mRNA 기반 항암제 등 신규 연구과제 수행 가속화
- MSD와 비알코올성 지방간염(NASH) 치료제 '에피노페그듀타이드' 공동 개발 진행 한미약품은 이러한 전략적 행동을 통해 지속 가능한 R&D 체계를 구축하고, 혁신 신약 개발에 주력하고 있음
- 대한민국 R&D 투자 NO.1 제약회사
6. 차트
7. 마켓팅 전략
- 의료 정보 플랫폼 'HMP'를 통한 디지털 마케팅 주력
- 5년 연속 '디지털마케팅 우수 국내 제약사' 1위 선정
- 의료진에게 제품 및 질환 정보, 최신 의료 트렌드 관련 콘텐츠 제공
- AI 챗봇 서비스 개발 중으로 맞춤형 정보 제공 예정
- 약국 및 병원에 배경음악 서비스 제공
- 고객의 나이, 성별, 라이프스타일, 날씨 등을 고려한 맞춤형 음악 서비스
- 기업 브랜드와 매장 이미지 제고 목적
- 경제성이 큰 대형 제네릭 의약품 출시로 시장 선점
- '아모디핀', '그리메피리드정' 등 성공적인 제품 출시
- 'LAPS COVERY(랩스커버리)' 플랫폼을 통한 기술 발전
- 한미약품의 마케팅 전략은 디지털 플랫폼을 활용한 정보 제공, 혁신적인 고객 서비스, 제네릭 의약품 시장 공략, 그리고 지속적인 R&D 투자를 통한 제품 경쟁력 강화에 초점을 맞추고 있음
8. 해외진출 전략
- 북경한미를 통한 중국 시장 진출
- 현지 GMP 공장 및 R&D 센터 설립
- 현지 인력 적극 채용 및 활용
- 2024년까지 미국, 일본 시장에서 영향력 확대
- 2025~2026년 중국, 중미, 중동 시장 신규 진출 계획
- 2027~2033년 남미와 유럽 등 나머지 시장 개척 예정
- 지속적인 R&D 투자 확대
- 비만대사, 항암, 희귀질환 등 30여 개의 신약 개발 파이프라인 보유
- 평택 바이오플랜트 등 대규모 설비 활용
- 단백질 제조 CDMO 서비스 제공
- 임상 1상부터 FDA 승인까지 개발 노하우를 활용한 서비스 제공
- 글로벌 제약사와의 협력 강화
- MSD와 비알코올성 지방간염(NASH) 치료제 공동 개발
- 중국 시장에서 아동의약품 시장을 타깃으로 성공
- 향후 10년 내 매출 5조원, 영업이익 1조원 달성을 목표
9. 로컬네트워크
- 연구개발(R&D) 및 영업 인력을 중국 현지에서 채용하여 현지화에 집중
- 전체 직원 1,400명 중 한국인은 10명 미만으로, 대부분이 중국인으로 구성
- 영업 책임자와 R&D 인력도 모두 현지 인력으로 운영
- 중국 내 GMP 공장을 설립해 의약품을 직접 생산하고, 이를 현지에서 판매
- 상해의약(Shanghai Pharma) 그룹과 협력하여 일반의약품 7종을 중국 전역에 유통
- 오프라인 약국 매장과 전자상거래 플랫폼을 활용해 제품을 공급
- 베이징에 위치한 북경대 등 명문대와 협력하며 우수 연구 인력을 양성
- 허가 관련 정부기관이 베이징에 위치한 점을 활용해 신속한 승인 절차 진행
- 중국 경제 허브에 최첨단 종합기지를 착공하여 연간 6억 캡슐의 완제의약품과 90톤의 원료의약품 생산 능력을 확보할 예정
- 물류 자동화 창고를 통해 효율적인 공급망 관리와 경쟁력 강화 추진
- 아동 의약품 시장을 타깃으로 소아유산균제 '마미아이', 감기약 '나얼핑', 변비약 '리동' 등 주력 제품 출시
- 아동 의약품 외에도 성인용 정장제와 진해거담제 등 다양한 품목으로 시장 점유율 확대
- 북경한미는 철저한 현지화 전략과 로컬 네트워크를 통해 중국 내 입지를 강화하며, 생산, 유통, R&D 전반에서 독립적인 운영 모델을 구축 중
10. 경영진들의 마인드
(1) 전문경영인 중심의 독자 경영 추구
- 박재현 대표이사를 중심으로 한 독자적 경영 체제 구축(지주회사인 한미사이언스로부터 독립된 경영 추진)
- 임성기 선대회장의 '신약개발 철학'을 계승하고자 함
- R&D 기조 복원 및 시스템 정비에 주력
(2) 글로벌 기업으로의 도약 추구
- 머크(Merck)의 전문경영인 체제를 롤모델로 삼음
- 대주주는 이사회를 통해 지원하고, 전문경영인이 실질적 경영을 담당하는 구조 지향
(3) 조직 안정화 및 기업가치 제고 노력
- 거버넌스 이슈로 인한 주주와 임직원들의 피로도 해소에 주력
- 독자경영을 통한 기업가치 향상 목표
(4) 투명성과 전문성 강화
- 전문경영인 체제를 통해 경영의 투명성과 전문성 제고 추구
11. 비만치료제
(1) 에페글레나타이드(Efpeglenatide)
- 한국인 맞춤형(한국인의 체형과 체중을 반영) 비만 치료제로 개발 중
- 현재 국내 임상 3상 순조롭게 진행 중
- 2026년 하반기 임상 종료 예상, 2027년 출시 가능성
(2) HM15275
- 차세대 혁신형 비만치료제
- 근 손실 최소화하면서 25% 이상 체중 감량 효과 기대
- 현재 미국에서 임상 1상 진행 중, 2025년 2상 진입 목표
(3) HM17321
- GLP-1의 근감소 부작용을 막아주는 역할 기대
- 지방만 선택적으로 감량하면서 근육 증가 설계
우선, 공부를 위해 간략하게 조사를 해봤다. 필요한 정보가 더 있을 것이다. 각 제품이 경쟁사대비 어떤 경쟁력이 있는지, 시장 점유율 등 많이 있을 것이지만 오늘은 여기까지 해보겠다.
'경제' 카테고리의 다른 글
| [대한민국의 인구와 미래] (0) | 2025.03.10 |
|---|---|
| [HD현대건설기계] (2) | 2025.03.08 |
| 푸틴과 핵위험 (2) | 2022.10.03 |
| CJ프레시웨이 (0) | 2022.10.02 |
| 한화시스템 (2) | 2022.10.01 |
